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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-07
導語:

相信大家都已经对鑽展有一定的了解,这次再给大家简单介绍下钻石展位。钻石展位(简称:鑽展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片創意吸引买家点击,获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

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店鋪概况

普通的女裝C店,主營複古類型的棉麻女裝,目前處于第四層級,客單比較高,大部分都在300左右。近一個平均日成交額3萬5左右,最近30天平均流量3萬左右。

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接过店鋪来之后,了解到掌柜之前也开过鑽展,是找别人开的,投产大概在10左右,其实數據还不错,然后看了下他们之前的計劃,是采用CPC的扣费方式。

掌柜同意按照我们这边的一个操作思路去做,所以把之前他们的計劃暂停,新建計劃去测试调整。这次我们改用CPM的扣费方式.这个店鋪是偏复古风的那种店鋪,所以让美工,做了一些古风类型的鑽展图。

先介绍下鑽展的計劃,分为全店推廣、单品推廣和内容推廣。

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1.全店推廣計劃:能推单品或者店鋪,可采用CPC或CPM两种扣费方式,可展现在手淘首焦、pc首焦等资源位。

2.单品推廣計劃:只能推单品,且只可采用CPC扣费方式,展现在手淘首頁猜你喜欢、订单确认详情页、购物车等一些资源位。相比较来说流量很大,但是转化比较差。

3.内容推廣計劃(部分商家开放):这个計劃只针对部分商家微淘等级达到标准,鑽展后台才会开放这个功能,可以使微淘置顶,这个計劃类型,不管是点击率还是转化率都很高。

前期主要是去建全店計劃,去优化调整,因为全店計劃花钱会多一些,流量转化也会更好一些。

第一步建計劃。建全店計劃,采用CPM扣费方式,轮播测图。CPM会比CPC点击率略低些,但是花费也会少一些,转化也会比CPC等高些。我们选择CPM类型的計劃一方面也是因为只有在CPM下才有創意轮播这个功能,CPC下是没有这个功能的。

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经过3-4天的时间,看一下图片的点击率怎么样,把点击率比较低的图片删掉,或者是再上传新的图片进行测试。(这时候一定要注意一定要点击量足够,任何數據只有量足够才能保证數據的准确性,如果數據过少就很可能有偶然性,所以测试創意的时候一定要让每张創意有足够的点击量。)

接下來測試人群定向

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梳理店鋪的人群标签,大概七天左右的时间,在这个时间段里,尽量保证每个定向花钱都差不多,然后在报表里看計劃定向的數據情况,将只花钱没有成交的删掉,或者是降低出价,把钱集中花在好的定向上面。

前期我们主要投放手淘首焦这个资源位,因为现在90%的流量都是来源于手淘,后期的话我们会测试其他资源位,比如pc首焦、pc右侧banner2等这些位置,如果店鋪比较大的话,后期也可以尝试一些站外拉新流量(注意一定要才用cpc的扣费方式)。

做过很多女装的鑽展店鋪了,对女装鑽展也算比较熟悉,其实大部分服装店鋪 营销场景和相似 这两个定向是比较好用的,大家用的时候可以重点关注下。

最后给大家放一下,这个店鋪现在和之前的一个鑽展數據对比。

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