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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-18
導語:

家装家饰類目在推廣前期,一定要选择一个比较好的款,有一定的基础,再用鑽展推廣进行配合,根据测试数据一步一步精准,然后适当加大投放,当店鋪有一定的競爭优势再去投放競爭店鋪,这样能够帮助店鋪提升并且圈定竞店流量,帮助店鋪快速成长,有更好的发展。

电商行业競爭日益激烈,对于不同的類目,推廣方式与技巧也不同,今天将以一个家装家饰店鋪为例,简要说明此類目在鑽展推廣中需要注意的地方,以及推廣技巧

一、店鋪基本情况

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该店鋪为家装家饰類目,主营不锈钢工作台,店鋪信誉等级是2冠,月访客在4W左右,店鋪现处于第六层级,DSR评分比较低,

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之前店鋪月销售额在50W左右,现在店鋪月销售额75W左右

以上两张图片对比,是做鑽展之前和做鑽展后2个月的销售额

鑽展推廣

1、全店推廣

鑽展推廣中前期比较常用的是全店推廣,这个店鋪也不例外,在推廣前期我先做的是全店推廣計劃,按展现付费,相对于单品推廣,全店推廣圈定的人群更多,人群更细,适合有一定基础的店鋪维护老客户,作为日常推廣的計劃我们选择的是均匀投放,以方便测数据,其中资源位,我选择的是手淘焦点,鑽展创意图片上了6张,风格有所不同,但都是以简约为主,调为轮播测试了7天左右,保留了4张点击率,转化都比较好的图片。

例3.jpg

2、圈定人群

前期测试的主要是以自己店鋪的人群为主,来挽回店鋪的流失,我们选择了访客定向自主店鋪,店鋪优质人群,喜欢我宝贝的人群,相似宝贝的人群以及宝贝优质人群,在計劃推廣7-10天的时间,根据测试出的基本数据,对定向人群做初步的筛选。接下来根据每个人群的转化来调整花费比例,在推廣1个半月的时间,投资回报率增长了40%。

例4.jpg

3、資源位

在主推計劃数据稳定后,可以尝试投放不同的资源位,比如电脑端的淘宝首焦、banner二、等等资源位,都可以做計劃测试,这个店鋪在后期做了电脑端的淘宝首焦进行测试,定向人群和创意图片筛选过程与主推計劃相同。

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4、建立計劃

在针对不同资源位的計劃稳定后,还可以针对店鋪的競爭店鋪做計劃,当店鋪有明显的优势,可以去做外投,可以拉回店鋪的流失以及抢夺競爭店鋪的流量。但是大部分店鋪的外投都没有内投的效果好,所以当你店鋪有足够的优势,可以去尝试一下外投。

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總結

家装家饰類目在推廣前期,一定要选择一个比较好的款,有一定的基础,再用鑽展推廣进行配合,根据测试数据一步一步精准,然后适当加大投放,当店鋪有一定的競爭优势再去投放競爭店鋪,这样能够帮助店鋪提升并且圈定竞店流量,帮助店鋪快速成长,有更好的发展。

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