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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-20
導語:

代購類産品一般都有一定的知名度,縮一一定要抓准機遇,順勢而爲,,雖然火什麽賣什麽不是場就之計,但是卡位置排名提升店鋪層級是很有幫助的。內容上獨樹一幟,有辨識度,贏在了起跑線上,再就是贏得買家的信任讓賣家認爲産品是正品,即使貴也願意買吧。

  一.店鋪情況

  接手(3月20日)的時候店鋪是2心店鋪

  二.店鋪優勢

  店主之前一直在朋友圈做代購,代購經驗豐富,拿到的貨價格是最大折扣

  能帶的産品種類多,只要免稅店不限購,不斷貨,一般都是比較穩定的

  一個月飛4趟韓國,帶貨量大

  客服店主自己挂,回複及時、專業

  李佳琦、顔九等網紅經常在直播間推一些産品,只要我們店鋪有這個産品,就能夠蹭到一定的流量,同時促進轉化

  三.劣勢

  免稅店部分爆款産品經常出現無貨或限購

  彙率上漲,之前囤貨少,導致成本比同行要高

  四.運營思路

  1. 丰富店铺产品:持续上新,一周上新2到3款

  2. 丰富产品描述:一般代购店只有代购图片,内容上并不完整,所以买家在买的时候会感到有些迷茫,所以我们统一店铺风格,所有产品详情页做好产品内容解析,同时配合专柜图、代购小票、免税店官网订货截图和主图小视频

  3. 抓住一切官方活动的机会,同行报名官方活动的店铺不是很多,所以趁官方活动的时候让利争流量,卡上更高的排名

  4. 创建淘宝群,红包雨,首頁做优惠模块,主推款上传主图视频。

  5. 店铺风格整体统一,除主推款产品外重新拍照做图上产品店铺链接

  6. 每周做2次左右的优惠券关怀和高潜人群的关怀。定向发放优惠券

  7. 店铺达到一个钻之后,从商品品质、商家历史诚信经营、纠纷率、退款率、DSR等维度着手优化店铺,然后申报全球购打标

  8. 做关注有礼,关注店铺可领取无门槛红包,提升店铺粉丝

  五.單品打造思路

  1.針對現有産品進行行業分析,找到一款可以進行直通車推廣的産品,並且比較小衆的産品作爲主推,低于市場價的價格去刺激消費,同時客服引導可以提供到購買記錄,以證明産品爲正品,維護轉化

  2.通過其他渠道的引領引進成交,提升基礎銷量與評價,確認收貨後第一時間電話聯系買家維護買家,收取第一波評價,前期的評價至關重要,一定要維護好了

  3..收回第一波评价之后加大直通車的推廣力度,增大产品曝光度,通过正品、低价快速侵占市场,提升店铺权重

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  上架15天引爆手淘搜索

  六.流量構成

  1.直通車推廣:广泛引流,标准推廣和只能推廣同时进行投放进行流量

  2.每个月排期4场自運營淘抢购

  3.官方活動流量

  4.淘寶群:引導買家進群驚醒維護,不定期優惠券,紅包雨和限時搶購。

  5.優質的原創微淘內容

  七.提升轉化率

  待付款:對待付款買家實時進行催付

  评价:通过旺旺 以买家秀征集的形式 联系买家,引导买家进行评价

  優質買家秀:補單維護高優質買家秀

  詳情:根據買家的購物體驗和反饋,進行不定時優化

  評價處理:好評點贊和回評,優質評價選擇置頂

  老顧客:通過淘寶群福利與老顧客營銷的形式,定期營銷和召回

  活動:定期做店鋪優惠和促銷

  搭配套餐:提高店鋪銷售額層級

  問大家發布,提升老顧客的黏度,以及新訪客的互動,促使下單

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  接手之前幾乎沒有什麽數據,流量和成交都很少

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  接手之后对产品、详情、首頁、小视频等进行维护,直通車进行引流

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  第二個月,報名參加活動約惠出遊季,李佳琦推了一款TF氣墊,我們價格上也時比較有優勢的,順著活動有一個很好的機遇,流量和轉化都比較高,順勢起來了權重

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  接手第三個月的時候打標金牌賣家和全球購

  總結:代購類産品一般都有一定的知名度,縮一一定要抓准機遇,順勢而爲,,雖然火什麽賣什麽不是場就之計,但是卡位置排名提升店鋪層級是很有幫助的

  內容上獨樹一幟,有辨識度,贏在了起跑線上,再就是贏得買家的信任讓賣家認爲産品是正品,即使貴也願意買吧

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