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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-26
導語:

针对于生活电器類目,行业竞争力比较大,在店鋪日常打理上务必要迎合淘宝平台的发展趋势,内容营销是淘宝发展的一个大趋势,所以一定要坚持做,其次是店鋪的付费推廣,在大促的预热期采取递增投入的方式逐渐拉大曝光量,直通車拉新为主,钻展对人群二次圈定,为大促当天的爆发做好铺垫,大促当天一夜暴富不是梦。

  一、【店鋪基本情况介绍】

  店鋪平台:3蓝冠的C店

  産品:燈扇

  類目:生活电器

  層級:第3層級

  貨源:有自己工廠

  推廣渠道:钻展推廣

  銷售情況:優秀

  與鼎商合作階段:至今

  合作前店鋪情况:店鋪有一定的基础,在第5层级,店鋪自然流量占比较高,同时有做直通車推廣为店鋪老款加权,新品引流,钻展配合店鋪人群回圈。但是店鋪在内容营销方面以及老顾客维护没有重点做

  二、【店鋪的存在问题】

  1、店鋪的客户運營基本没有做过,日常及大促活动未提前做规划,大促活动期间運營平台也没有配合做下购物车及短信营销。

  2、店鋪在内容营销这方面没有做,微淘只是简单的发布些买家秀,内容过于单一。

  3、灯扇類目行业竞争比较大,竞争店鋪经常上淘抢购活动,竞店流失金额比较大。

  三丶【運營思路】

  店鋪接手之后通过对店鋪的数据分析选出了两款钻展重点推,一款是店鋪目前流量基础比较不错的款,另一款是下滑比较严重的款, 针对于基础比较好的主推款前期对人群筛选,图片测试,测试出点击率高的图片以及转化投产高的人群,在控制好转化投产的前提下提高主推款的日限额从而拉高店鋪整体的成交。针对于下滑比较严重的辅推款,计划前期主要是以全店推廣拉新为主,计划数据上来之后转为以优化转化为主,配合单品推廣,提高产品的曝光量。

  四丶【店鋪運營问题解决方案】

  1.店鋪運營方面

  (1)客户運營平台:针对店鋪日常活动及大促活动,提前做好活动预热,期间配合上客户運營平台优惠券关怀及购物车营销,促进客户下单,提高店鋪转化率。

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  (2)微淘:微淘内容形式多样化,每天坚持发,提高微淘等级,测试出适合店鋪的微淘内容端口重点发布,提高粉丝活跃度,提高微淘与粉丝互动性,微淘内容推送淘宝群,配合淘宝群活动,提高下单率。

  (3)會員權益設置:會員級別區分設置,針對于不同的會員等級設置不同的優惠力度,刺激下單。

  (4)老顧客維護:拉新成本遠高于老顧客維護,主動添加買家的聯系方式,通過微信端營銷維護老顧客,提高老顧客的粘度。

  2、钻展推廣

  (1)日常

  鑽展:

  店鋪的日常钻展以全店推廣为主,单品推廣为辅,,主要投放手淘首焦资源位,投入可观的情况下可以测试其他资源位的转化成交,留下好的资源位加大推廣提高转化率。

  (2)大促

  鑽展:

  大促预热期逐渐加大钻展的投放力度,预热期主要是以拉新为主,增加产品的曝光量,注重加购收藏数据,期间配合上店鋪的加购计划,对于意向客户进行重复曝光,提高转化。

  五丶【提升後的數據】

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  鑽展數據截圖

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  店鋪成交截图

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  圖1

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  圖2

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  圖3

  六丶【總結】

  针对于生活电器類目,行业竞争力比较大,在店鋪日常打理上务必要迎合淘宝平台的发展趋势,内容营销是淘宝发展的一个大趋势,所以一定要坚持做,其次是店鋪的付费推廣,在大促的预热期采取递增投入的方式逐渐拉大曝光量,直通車拉新为主,钻展对人群二次圈定,为大促当天的爆发做好铺垫,大促当天一夜暴富不是梦。

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