個人中心
凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-14
導語:

一个店铺想要做好,最主要的就是流量,没有流量就等有没有人看,也就不会产生成交以及转化,首先介绍一下本店主要是针对东北的特産来做的,店铺之前主要以土豆粉为主,土豆淀粉以及白糖为辅,但是店铺前段时间由于土豆粉的生产厂家生产的一批土豆粉吃起来的口感不如之前的好,链接中差评明显增多影响店铺整体,所以土豆粉下架不进行推廣,后面以土豆淀粉还有白糖为主进行推廣,中间还进行了其他款式的测试,但是效果都不理想,所以目前店铺很主要的成交来源是土豆淀粉跟白糖。

  一个店铺想要做好,最主要的就是流量,没有流量就等有没有人看,也就不会产生成交以及转化,首先介绍一下本店主要是针对东北的特産来做的,店铺之前主要以土豆粉为主,土豆淀粉以及白糖为辅,但是店铺前段时间由于土豆粉的生产厂家生产的一批土豆粉吃起来的口感不如之前的好,链接中差评明显增多影响店铺整体,所以土豆粉下架不进行推廣,后面以土豆淀粉还有白糖为主进行推廣,中间还进行了其他款式的测试,但是效果都不理想,所以目前店铺很主要的成交来源是土豆淀粉跟白糖。

  对于小店铺来讲流量很珍贵,但是也要宁缺毋滥,引进较精准的流量,接下来我主要从直通方面说一下我的思路,由于之前店铺的主推款式因为产品的问题不能继续进行推廣,所以店铺整体数据下滑一段时间,经过考虑把利润相对不错的土豆淀粉作为店铺的主推款,数据经过一段时间在慢慢恢复,在这期间我也选择了店铺的其他产品进行测试,但是效果都不理想,所以我把重心全部放在了这两款产品上等工厂生产下一批土豆粉的时候再重新进行推廣。店铺产品从市场来看关键词出价不是很高,所以这样每天花钱不用很多。首先就是先从点击率方面做优化,并作为主要的优化指标,前期的关键词出价会在市场出价之上,提前下线也没有关系,便于冲关键词的质量得分,并且方便获取初期的直通車各方面的數據,前期主要看的就是點擊率再一個就是收藏加購,其他的都可以先放下,可以看到點擊率保持一個持續上升的趨勢。

1.jpg

  接下來主要就是降低平均點擊花費,這個時候關鍵詞的質量得分也會提升,點擊花費往下控制比較合理,在降低平均點擊花費的過程當中會把之前刪掉的關鍵詞重新加回來進行篩選。從下圖可以看到平均點擊花費一直再往下降,各方面都是在往理想的方向發展。

2.jpg

  在这期间直通車的整体点击率是一直在往上提升的,平均点击花费一直在往下降,店铺整体通过整体通过直通車进入的流量也是一直上升的(期间如果资金上允许的话可以适当的增加一下每天的日限,以保证流量上升趋势)。这期间把土豆粉的回购顾客尽量留住往店铺的其他产品上引导。

  食品類目這個市場回購率都比較高,所以整體店鋪的回購率也是很高的,但是因爲土豆粉這一批口感不好,老客戶回購之後反饋的,那這一部分老顧客後期可能因爲這一次不完美的購物不在我們店鋪進行購買,所以這部分購買這批口感不好的土豆粉的人我們需要想辦法進行補救,給他們發信息說明情況,或者舍棄這批直接贈送等等,務必不能讓他們因爲這一批産品的原因流失掉。從下圖可以看到我們中間有一點時間回購顧客支付金額下滑,但是通過我的補救老顧客的支付金額數據進行了回溫並進一步的提升,說明我們的急救措施産生了效果,所以店鋪遇到這樣的情況一定要跟購買不良産品的顧客進行說明道歉,將影響減到最少。

3.jpg

  另外有時間的也可以建立一個淘寶群,可以把到店鋪買過東西的客戶加到群裏(也可以自己設置其他門檻控制買家加群),在群裏設置一些小活動,比如淘金幣打卡,或者是紅包噴泉等一系列的活動增加買家跟店鋪的粘度,也是維護老客戶的一種手段。每次進行大量購買的顧客我們也可以定時進行回訪,讓他們進行回購或者指出一些問題(上面土豆粉口感不好就是我們進行回訪發現的問題),這個很重要。

推薦服務
'); })();