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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-23
導語:

今天给大家分享的这个店鋪,是一个女裝类目。主要做春夏款的连衣裙。大家应该都清楚,女裝类目的季节性是很重要的,季节性的换款如果衔接不好,这一个旺季可能就玩完了。利用直通車这种精准的引流工具,首先我们要对關鍵詞、人群进行精准的投放,然后再做點擊率,这样才能达到精准引流的目的。

今天给大家分享的这个店鋪,是一个女裝类目。主要做春夏款的连衣裙。大家应该都清楚,女裝类目的季节性是很重要的,季节性的换款如果衔接不好,这一个旺季可能就玩完了。利用直通車这种精准的引流工具,首先我们要对關鍵詞、人群进行精准的投放,然后再做點擊率,这样才能达到精准引流的目的。

下面這個計劃是3.29號開啓的,截止到現在不到兩個月的時間。

一、直通車

1、 精准關鍵詞

我这个计划關鍵詞已经精简到几个,但是这几个词精准度非常高,转化率都在店鋪转化率之上。这个店鋪是比较特殊、有风格的女裝店,那么围绕风格和材质去做關鍵詞就可以,大家参考的时候一定要回归到宝贝本身,因为有的女裝可能需要你去拓展很多關鍵詞。

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2、人群

人群一開始基本上都圈定了,包括自定義人群,實際上最後測試出來,只有這幾個比較好的人群。

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3、質量分

質量分大家应该都比较清楚,这关系到我们最后的点击花费,所以你的關鍵詞做到9分10分,你才能获取到比较低的价格。之前我这个店鋪其实大部分都是10分词,最近直通車对質量分的算法改版之后,質量分有所下滑,所以最近也在做调整。顺便提醒大家一句,質量分现在的算法都是实时更新的了,所以一定不要让你的计划下线时间太早,尽量是能跑到晚上或者提高一下限额,不然过两天你会发现質量分就掉了。

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4、點擊率

點擊率是直通車的核心,所以,點擊率这个维度是一定要去重视的。降低无效端口,无效展现,创意图片标题都是要去做的点。这个计划现在是开了定向的,并且一直在上新款,但是點擊率现在基本上已经稳定了。

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5、降低PPC

我这个计划是3.29号开启的,只有刚开始PPC高一些,我建议优化好點擊率之后,一定要记得优化你的PPC。

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6、點擊量

你的點擊率,PPC优化好,点击量上升是必然的。

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7、投入産出比

産出雖然不是每天都在上升的,但是整體來看是呈現周期上漲的趨勢,最近一周産出不是很理想,是因爲最近在測試新款,新款轉化還不穩定。

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8、數據情況

3.29接手到現在的數據報表:

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二、店鋪

1、流量

店鋪流量是从2000多一直涨到1W+,并且现在还是上涨的趋势

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2、銷售額

日銷4K-4W

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3、店鋪層級

第二層級到第四層級,最近在努力冲第五層級。

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三、其他方面

CRM維護

可以在客户運營平台里面,针对一些老客户或者进店客户做客户营销。我这个是5月14号开始做的,这几天的效果先给大家分享一下。优惠券的领取还是很不错,领取率100%。

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以上是我根据店鋪情况,宝贝上车一直到优化,以及店鋪现在的提升。

總結

现在淘宝比较重视内容营销,接下来我们准备做微淘粉丝营销,以及直播。之后数据反馈出来,会再分享给大家。我们大家相互学习,把店鋪做起来。

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