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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-14
導語:

通常每年的四五月份都是女裝店鋪掌櫃的頭疼時候,不知道各位小夥伴有沒有同感,這時候再沒有好的款式,接下來的幾個月就仿佛是暗無天日,同樣作爲電商人的我,也有這樣的經曆,但是結局卻是翻轉的,接下來小編就跟大家說說自己開車的經曆。

通常每年的四五月份都是女裝店鋪掌櫃的頭疼時候,不知道各位小夥伴有沒有同感,這時候再沒有好的款式,接下來的幾個月就仿佛是暗無天日,同樣作爲電商人的我,也有這樣的經曆,但是結局卻是翻轉的,接下來小編就跟大家說說自己開車的經曆。

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3月底四月初店鋪的銷量

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  訪客

相信大家也知道是什么原因,对!就是女裝换季,造成流量和銷量大幅下滑,以下是我的操作过程:

一、選款

从春季到夏季一定选择一款应季的产品过度,以便做銷量的累计,打造爆款,那问题来了,怎么去选择这一款呢?那就用到了我们经常用的———单品分析

这里截取了我的某一个单品的销售分析截图,显示近期的銷量和訪客都是呈上升趋势,那么就是它了?(銷量和訪客分析根据最近7天是比较准确的,因为这是换季的时间节点)NO!NO!NO!这只是一个维度,还要参考的维度比如:利润、基础銷量、装修等等。

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二、寶貝上車

大家都知道,直通車是一个引流的工具,从数据来看,整个店鋪的流量是下滑的,所以我们一开始绝对不能把工作重心放到优化轉化上,先把店鋪的流量稳住才是重点,那么第一阶段我们直通車的工作思路就比较明确了。  

(1)選詞

我的思路首先是流量,所以优先选择的是展现高,能拉动流量的词广泛词,女裝类目相对更容易加词。点击率上来,關鍵詞的质量得分自然而言也就上来了。当然關鍵詞的参考维度建立在相关度高的基础上,流量解析里展现,点击呈现上升趋势。

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(2)优化關鍵詞

篩選原則依然按照點擊率爲依據,降低PPC,數據好的詞可以大力扶持,往前卡位置,獲取最大流量。

(3)時間折扣的設置

在高峰期,比如中午和晚上九十点钟,折扣设置高一点,这两个时间节点的流量和轉化都是比较高的,可以快速拉升流量

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(4)地域的優化

开始除了港澳台,偏远的地域是全投,后期根据报表筛选,但不宜删减过多,尽量都投放,因为我们的重点是流量而不是轉化

 

四、店鋪流量不在减少的时候,这时候我们就需要优化直通車的轉化了,下图是流量平稳的时间节点

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五、接下来就是運營效果啦

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總結

其實換季並不可怕,最主要是我們要知道在什麽時間節點做什麽,明確自己在每個時間結點的目的,那麽我們做起來就會遊刃有余!最後祝各位小夥伴:生意興隆!

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