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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-25
導語:

家装主材产品大家应该碰到并不多。家装主材的难点就是店铺流量大,但并不精准,转化率特别低,人群杂乱不齐,所以就给大家分享一下集成吊顶通过直通車的小投入來引流提升的案例。

  家裝主材産品大家應該碰到並不多。家裝主材的難點就是店鋪流量大,但並不精准,轉化率特別低,人群雜亂不齊,所以就給大家分享一下集成吊頂通過直通車的小投入來引流提升的案例。

  店鋪介紹:

  店鋪等級:4鑽

  类目:家装主材 > 集成吊顶 > 扣板模块

  店铺推廣方式:直通車

  日限額:130

  店鋪分析:

  专注于集成吊顶,在掌柜自己打理了一年的时间里发现流量虽多但并没有转化就开始开直通車精准流量,2月份接的店铺,到现在8月底份,销售额从3万2提升到14万元,访客数也有很大的提升,每日直通車花费是100元。

  操作前存在問題:

  店鋪突然客單價與轉化都出現了嚴重的下滑,而且行業是在平穩上升的階段,同層級優秀的其他買家都在賺錢的同時,這個店鋪內人群標簽變亂,訪客雜亂,銷售額也驟降。而且主推産品行業市場較小。

  操作後數據提升情況:訪客數增加,支付金額恢複到店鋪下降前的水平。

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  可以看出店鋪三個月內的數據都有明顯的提升,下面就爲大家講解一下操作方法。

  直通車方面:

  掌柜之前开的直通車还是可以的,但是由于后期没有打理,就越来越差,掌柜也没有太大的投入和精力去做,所以接手之后在这方面全部都从头测起,在与掌柜沟通与了解的过程中对产品进行了分析,与掌柜协商了限额与推廣的宝贝和基础工作后,开始了直通車的操作。

  剛開始是關鍵詞方面,類目關鍵詞較小,所以就添加了較爲精准的幾個關鍵詞,因爲養詞和剛開始測試的原因,限額是每款50,當質量得分和點擊率穩定以後就開始著重轉化,再通過兩周左右的測試以後把沒有轉化的詞降價或者刪掉,同時篩選出比較穩定的人群。

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  從上圖可以看出通過關鍵詞的優化,質量得分都在8-10分左右,點擊率都高于行業,做到關鍵詞精准,並不只是局限在一個詞上面,以免某個主要成交詞行業發生變動之後影響到整個賬戶發的成交。

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  人群方面也是通過反複的測試,反複的優化最後篩出了數據都比較好的人群來,通過高溢價的方式,來加深鏈接的人群標簽,來進行店鋪大客單人群的加深。

  接下來就是根據數據每天及一個周期的變化對賬戶進行調整和變動。賬戶也有穩步的提升。

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  直通車通过关键词和人群的高度精准,提升了点击率和客单价,降低了ppc,投产自然而然就会提升,因为这种类目产品流量就是特别大,所以没有必要一味地去优化转化率,能保持转化率不变,去精准人群即可。

  總結:

  直通車是给店铺精准引流的一个工具,尤其是对于流量访客不精准的店来说是一个快速提升店铺流量精准的最好的选择,就算是经济基础不太好的小店铺掌柜,通过少一点的投入也会带来意想不到的收获,大店有大店的思路,小店有小店的思路,我们“因店施教”,“因店适宜”,可以在引流的基础上还能保证自己的投产和转化,通过掌柜的配合和我们的一个良好的思路,一定会给店铺一个稳定的提升。

  對于這種家裝主材産品來說,精准引流是很重要的,需要産品的人群就這麽多,但是市場上的同種類的産品越來越多,所以在人群上的精准選擇就顯得尤爲重要。只要我們找好針對店鋪問題的思路,找好適合店鋪的好方法,就算受衆小,投入不多的前提下我們也能在短時間內給店鋪帶來一個不小的提升。

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