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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-12
導語:

五金产品大家应该碰到很多,比如单类汽车配件、电子元器件等。五金的难点就是店铺流量小,没有流量的前提下销售额自然也不会好,所以就给大家分享一下配件通过直通車的小投入來引流提升的案例。

  五金産品大家應該碰到很多,比如單類汽車配件、電子元器件等。五金的難點就是店鋪流量小,沒有流量的前提下銷售額自然也不會好,所以就給大家分享一下配件通過直通車的小投入來引流提升的案例。

  店鋪介紹:

  店鋪等級:1冠

  类目:五金/工具 > 机械五金

  店铺推廣方式:直通車

  日限額:130

  店鋪分析:

  专注于油水分离器及其配件,在掌柜自己打理了半年的时间里发现流量太少就开始开直通車,6月份接的店铺,到现在8月底,销售额从5000元提升到9000元,访客数也有很大的提升,每日直通車花费是100元。

  操作前存在問題:

  店铺突然流量与轉化都出现了严重的下滑,而且行业是在平稳上升的阶段,同层级优秀的其他买家都在赚钱的同时,这个店铺内引流能力却变差,访客变少,销售额也骤降。而且主推产品行业第一的销量也只有十几笔,市场较小。

  操作后數據提升情况:访客数增加,支付金额恢复到店铺下降前的水平。

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  可以看出店铺一个月内的數據都有明显的提升,下面就为大家讲解一下操作方法。

  直通車方面:

  掌柜之前开的直通車还是可以的,但是由于后期没有打理,就越来越差,掌柜也没有太大的投入和精力去做,所以接手之后在这方面全部都从头测起,在与掌柜沟通与了解的过程中对产品进行了分析,与掌柜协商了限额与推廣的宝贝和基础工作后,开始了直通車的操作。

  刚开始是关键词方面,类目关键词较小,所以就添加了较为精准的几个关键词,因为养词和刚开始测试的原因,限额是每款50,当质量得分和点击率稳定以后就开始着重轉化,再通过两周左右的测试以后把没有轉化的词降价或者删掉,同时筛选出比较稳定的人群。

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  從上圖可以看出通過關鍵詞的優化,質量得分都在9-10分左右,排名也較爲靠前,成交詞比較多,並不只是局限在一個詞上面,以免某個主要成交詞行業發生變動之後影響到整個賬戶發的成交。

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  人群方面也是通过反复的测试,反复的优化最后筛出了數據都比较好的人群来。

  接下来就是根据數據每天及一个周期的变化对账户进行调整和变动。账户也有稳步的提升,主要提升效果如下:

  點擊量,之前起起伏伏不大穩定,在進行調整之後,逐漸進入了穩步提升期,中間有過限額變動的情況,所以有個低谷。在限額不變的情況下,點擊量不斷的增加,同時點擊率也是在上升的,所以質量分才會10分這樣子,

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  所以相對于同行來說,平點控制的不錯。在限額有限的條件下,盡可能的引入精准流量,不浪費任何一點花費,能帶來有價值的流量就是最好的,平點可以降低到市場平均出價一下,同時車子展示位保持在4-6條。

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  總結:

  直通車是给店铺精准引流的一个工具,尤其是对于流量访客少的店来说是一个快速提升店铺流量的最好的选择,就算是经济基础不太好的小店铺掌柜,通过少一点的投入也会带来意想不到的收获,大店有大店的思路,小店有小店的思路,我们“因店施教”,“因店适宜”,可以在引流的基础上还能保证自己的投产和轉化,通过掌柜的配合和我们的一个良好的思路,一定会给店铺一个稳定的提升。

  對于這種五金産品來說,精准引流是很重要的,需要産品的人群就這麽多,但是市場上的同種類的産品越來越多,所以在人群上的精准選擇就顯得尤爲重要。只要我們找好針對店鋪問題的思路,找好適合店鋪的好方法,就算受衆小,投入不多的前提下我們也能在短時間內給店鋪帶來一個不小的提升。

 

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