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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-21
導語:

对于很多的淘宝店主小萌新来说,直通車是他们推廣自家宝贝的必备良品,但是对于怎样優化直通車来说大家都还不是很清楚。淘宝直通車優化一共有3个阶段:首先是以是键词为主,这个阶段可以提升網店的基础条件;其次是以推廣活动为主,这个阶段可以迅速提升網店的重和自然找索的流量,稳定销量;最后是以转化为主,重点关注投资回报率和轉化率。

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  直通車優化三部曲之“打基礎”

  很多新手在开始使用直通車时,基本上是不太懂如何優化的,这样,肯定会存在着前期的流量很少而且不稳定的问题,而关键词的质量波动也较大,因此,我们要采取一定的技巧,来做好基础工作。

  1、选款。要想做好直通車,选择宝贝的款式是最重要的。那么如何选款呢?我们可以从好评率、利润空间以及點擊率等方面来综合考量,其中,點擊率可以通过淘宝网站的量子恒道后台的被访量进行查看,最后再定。

  2、加词。直通車产品的加关键词也是非常重要的。在开始加词时,用加少量的关键词,以20个左右为宜,词的结构可以采用中心词再加词的方式,至于大词,有两三个即可,这足用来吸引流量的

  3、出价。前期出价应该为市场平均出价的倍左右,这主要是并且提高點擊率;然后是养词,用来提高质量分

  4、地域。在前期养词期间,只需投入几个流量大,點擊率高的可,不需要全部投入

  5、店铺。在運營店铺时,需要为直通車提供一定的支持。因除了要優化标题和详情页之外,还应该做好关联产品的销售和搭配套餐,以增大店铺的访问广度和深度,比如多举办一些“买2件送1小活动。而这个阶段最重要的是網店内的产品应该走低价多销的路可有效提升網店后期的销量

  直通車優化三部曲之“主攻销量

  在前面的阶段中,我们首先确定網店的主要引流款,并明确产品与網店的路线。在这之后,就进入到主攻销量的阶段。并大大增加自热度流量的目的,那么,我们如何通过直通車产品的人气所带来的活气凯,进而带动整个網店的权重和活跃度呢?为此,我们应该从以下两个面操作:

  1、要举办推廣括动,括动通常有两种:一种是店铺活动,比如满减,优惠券,节日优惠等;第二种是官方网站或者第三方网站的活动。很多卖家从开店时就经常举行店铺活动,但由于網店的客单价相对比较低,因此吸引的流量也根有阻,所以,如果網店要想吸引更多的流量来主攻销量。而且由于網店本身的客单价同,出低,受众体也比较广泛,因此通过这些大型活动面引进的流星就变成众多的优质流量,也非常容易形成大量的成交,此时,我们就可以通过直通相据具体的情况来做出必要的配合。

  2、对于直通車的整体销售额,有如下公式:

  直通車销售额=流量×点击轉化率×客单价。

  因此,要提高直通車销售额,我们应该从流量来源、點擊率,平均点击花费和点击轉化率这几方面来入手,并对其进行優化。

  (1) 吸引流量。为了更好地吸引流量,一方面,我们可以把一款宝贝建立多个计划,在每个计划上都列出一些具有不同特色的关键词,这样可以做到低价引流;另方面,如果想要加大流量,就可以将关键词的定向力度开大。

  (2) 增加點擊率。要对宝贝的主图和直通車推廣标题进行優化。如果这款宝贝的定位是价格低,在价格上很有优势,在宝贝的主图和标题上就要重点突出其价格优势,这样卖点才会更加突出。顾客看到低价的宝贝,也就非常有欲望去点击。因为绝大多数的顾客还是特别喜欢购买一些价格便的商品的。

  (3) 降低平均点击花费。我们可以通过提高宝贝的质量得分、压低直通車关键词的操作手法来降低平均点击花费。这种方法的具体时是,要对一些平均点击花费高的关键词降低出价,然后对一些平均点低的关键词进行扩词。当经常重复这种操作时,我们就可以把直通車平均点击花费降低。此外,长尾词也可以让PPC(PC是英文PyB每缩写形式,其含义是点击付费广告)降低、流量上升。

  (4) 点击轉化率。针对轉化率而言,我们应该做的,与前面降低点击花费的方法相同,可以将点击轉化率高的关键词提高出价并增加关键词对点击轉化率低的关键词降低出价。

  直通車優化三部曲之“投资回报率

  当直通車的产品销量不断攀升,而且店铺的权重也在逐渐增加并趋于稳定时,直通車也要逐渐稳定下来,此时,就要抓轉化率和投资回报率了。尽管店铺的運營和直通車已经逐渐趋于成熟,但我们还应该对其不断優化和维护。

  1、店鋪。對于店鋪方面,還應該在每個月參加一次活動。雖然店鋪現在已經屬于同一類目同一級別下的前幾名,權重也非常高,但是我們仍然需要參加一些大型活動,來維持店鋪的熱度,進面吸引店鋪的老客戶進行再次消費。

  2、直通車。直通車在这个阶段的核心任务是提升轉化率和投资回报率,此段通常要经历以下3个时期。

  (1) 轉化率,由于網店产品的客单价比较低,而且我们之前也都在做类似于“买两件包邮”的工作,因此,在目前直通車趋稳之时,提升宝贝的转率还是相对比较容易的。

  (2) 投资回报率。由于店铺产品客单价比较低,而且直通車的投资回报率想做高一些也是比较困难的任务,因此,我们更应该关注的是轉化率但自从淘宝网站的千人千面功能逐渐完善以后,对那些开通直通車的宝贝来说,其匹配的流量和精准度也变得非常高。并且此时店铺的爆款因为受众群也特别可观,于是,店铺就开始出现流量高峰

  (3)继续关注轉化率

  以上就是直通車優化很重要的三步,希望大家切记切珍惜,優化好自己的直通車。

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