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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-12
導語:

大家的实力不同,开车的技巧不同,店铺的实际情况不同导致开直通車的结果是不一样的,好多人都会抱怨开车没有明显的效果,那有没有想过是自己开车具备的条件不足导致出现种种问题呢?以下小编就给大家分享开直通車的要求、必备条件和推廣技巧!

  大家的實力不同,開車的技巧不同,店鋪的實際情況不同導致開直通車的结果是不一样的,好多人都会抱怨开车没有明显的效果,那有没有想过是自己开车具备的条件不足导致出现种种问题呢?以下小编就给大家分享开直通車的要求、必备条件和推廣技巧!

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  一、开直通車的要求。

  开直通車之前,我们必须要看看以下问题是否达标,这样能检验一下我们是否具备了开车的条件

  1、产品有市场競爭力吗?

  2、産品是否有利潤空間?

  3、自己的産品質量和圖片有優勢嗎?

  4、貨源足夠穩定?

  5、是否有經濟實力支撐。

  二、开直通車的准备

  如果以上要求你扪心自问都符合了,也有一点承受风险的能力,那我们开始着手准备做直通車,很多人按照网上的流程,先新建计划再设置这设置那,以为直通車稳稳的了,但完全没有自己的思路和计划,适用爆款店铺的也能适用你?下面这几点!必须准备好!

  1、寶貝詳情頁

  上车推廣之前宝贝详情页必须优化,不然就会造成有流量没转化的情况!这钱你就打水漂了!

  如何優化?

  先把圖片准備好,詳情頁圖片不要太多,因爲要保證加載速度比較流暢。另外圖片清晰美觀,産品細節圖一定要有,産品賣點描述突出,像一個優秀導購一樣,給顧客一一講解産品,讓顧客引起興趣,抓對需求,下單購買!

  這裏由于個人店鋪情況不一樣,我就不教大家怎麽做詳情頁,只教大家怎麽檢查出不合格的詳情頁板塊然後單獨修改。

  因爲詳情頁裝修,是最具代表性的,如果做的不好,全部更改那也不可能,一方面工作量大,一方面也不好貿然操作。所以我們只要更改不好的那一塊,保留好的部分就可以了!

  點擊生意參謀---流量---頁面分析!就可以看到具體的數據。

  2、基础銷量和评价

  零动销的产品最好不要用直通車进行推廣,因为就算用户看到你,都没有参考的数据也不会下单买的。所以我们应该先积累初始銷量后再去推廣更有效果!

  基础銷量可以动员老顾客尝新,因为老客户对店铺有一定的认知,他们比较会接受及时没有銷量的产品。我们可以给老顾客发放优惠券,绝对能得到最好的反馈!

  点击客户運營平台----忠诚度管理,这里你就可以设置会员(老客户)门槛以及优惠力度。例如说消费多少元就可以成为会员,可以享受哪些折扣等等,其中会员还可以分等级,最高等级可以打多少折等等。

  3、寶貝優化

  开车推廣最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要!宝贝自然标题、主圖、属性、卖点等方面的优化,都是有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。

  三、宝贝的推廣

  准备好上面就可以推廣里,以下几个数据需要重点观测!因为我们要根据数据的反馈做出正确优化调整。

  1、展現量

  直通車养词阶段优化拼的是點擊率,點擊率的前提是要有足够的展现!

  有些車手開車特別小心,出個幾毛錢,省錢是省錢,可沒用啊!到後面花不出去就該你哭了!開始的投放效果會影響後期整體計劃的權重,前期建議高于行業出價20%,搶足夠的展現。然後再根據關鍵詞的表現去做調整。

  这里选择关键词,一般来说热词展现远远高于长尾词,前期养词阶段推廣以长尾词为主,然后陆续加入二级热门词,推廣中后期需要大量引流时大量加入热词!当然了这些词都要根据自己的产品词去延伸,不要投无关产品的词。

  點擊計劃---添加關鍵詞即可。

  2、 點擊率

  點擊率=点击量/展现量.

  虽然,在一定展现量的基础下,点击量越多點擊率也会越高。但有时会出现这种情况:只有一个展现,刚好一个人点了,那你點擊率就是100%。那这个数据是没有意义的,还是要继续加展现,因为點擊率是要基于一定的数据基础上的,这样对直通車长期推廣才有参考价值。

  提升點擊率可以从这几方面入手:

  ①推廣图:创意的好坏直接反应在點擊率的高低,创意主要是文案与配色的搭配,提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示,多张推廣图测试。

  点击添加创意---设置轮播,保留點擊率最好图片。

  ②关键词几天培养下来,按照點擊率高低排序,把展现量过高然而點擊率很低的关键词删除,點擊率不错展现较少的适当提高出价,去除拉低整体點擊率的关键词来提高计划點擊率。

  3、轉化率

  前面的做好了,後面就把有轉化的關鍵詞提高出價,讓它占據好的排名!本身就比較靠前保持住就可以了,高花費沒轉化的詞刪掉!省下錢加入新詞測試!

  一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右,这些词是卖家需要重点维护的,保持其排名不要掉,有足够的点击,后期的爆款打造就靠他们了!这些词还可以考虑加入到宝贝自然标题中,提升宝贝自然流量!最后轉化率有提升了,直通車整个计划的反馈也会逐渐越来越好,开始进入盈利的良性循环。

  4、ROI

  通俗的理解就是反应你直通車的盈亏。ROI分为直接ROI和间接ROI,直接ROI就是直通車进来的宝贝成交的金额与直通車花费的比值,其决定因素有轉化率、客单价和平均点击单价。如果你的产品利润有50%,直通車ROI做到2才能是不亏的标准。

  间接ROI是指也是通过直通車进来的,但不是你推廣的那款,是你店铺的其他产品。所以在直通車推廣宝贝的详情页做适当的关联销售,可以让引入的流量达到更多分支,当推廣款不能满足顾客需求时,有更多替代款可以供顾客选择,从而达成成交。间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。

  5、購物車

  産品是不是爆款潛質,通過加購率完全可以反映出來,加購數量/點擊量>=10%,說明這個款式有爆款潛質,可以當爆款去打造。

  ?以上就是直通車推廣应具备的条件,总结起来开直通車也不要太盲目,一定要有一定的基础店铺要有一定的流量以及銷量,所以开车前的优化大家一定不要忽视了。

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