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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-16
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众所周知,直通車代運營已经成为各網店店铺不可或缺的運營工具,但是如何合理的调节好花费与成交额之间的关系,仍然是店铺運營亟需解决的问题,下面就给大家讲讲:直通車如何降低PPC,利用最少的钱获得更高的流量。

  衆所周知,直通車代運營已经成为各網店店铺不可或缺的運營工具,但是如何合理的调节好花费与成交额之间的关系,仍然是店铺運營亟需解决的问题,下面就给大家讲讲:直通車如何降低PPC,利用最少的钱获得更高的流量。

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  首先,我們了解一下PPC的基本公式

  PPC=總花費/總點擊

  直通車扣费公式=下一名出价*(下一位質量分/我的质量得分)+0.01

  第一个公式就不用说了,总的来说就是成本和成交额之间的关系,而第二个公式中,“下一名的質量分”我们是控制不了的,我们可以控制的就是“我的質量分”。

  影响PPC的第一大因素就是质量得分,其次就是關鍵詞卡位以及關鍵詞的筛选,下面我就从这三个方面来为大家讲解如何提高“我的質量分”。

  一、質量得分

  影响质量得分最大的因素就是點擊率,当然还有相关性问题。

  1、點擊率

  相同类目的产品图片以及文案设计点都是不一样的,所谓“知己知彼百战百胜”,在设计封面之前必须先了解竞争对手的设计点,找出不同并设计出自己的特色来,如果你没有一张第一眼就能够吸引买家的图,店铺基础又不好,那你的點擊率是很难做起来的。

  2、相關性

  標題是流量来源的入口,当买家通过搜索關鍵詞出现相对应的宝贝,这是最直观的流量来源。所以標題的相关性越高,质量得分也就越高,尽量在標題里加入最恰当的關鍵詞。需要注意的一点就是核心關鍵詞不要去做拆分,不加无含义词,无流量词,造成流量分流。

  二、關鍵詞卡位

  如果想要更多的流量还是要做精准推廣,很多商家还是不会优化,所以一定要赢在起跑线上,学会调整關鍵詞的出价去做卡位。假设是大型类目,關鍵詞指数较大,这时宝贝排到前10名就可以了,但实际可以排多少名,根据整体的预算进行调整就好!如果属于小类目小指数词的情况,排名可以更靠前一些,这时的點擊率就会越高,流量就会越精准。一开始出价可以通过工具数据分析后给个起初价格,通常是行业均值,然后再根据關鍵詞排名,根据经验进行出价到满意的排名为止。

  三、關鍵詞的筛选

  筛选關鍵詞是推廣直通車的第一步,很多人在筛选过程中,总会加一些无意义词。比如你是做衣服的,你在添加關鍵詞的时候加一些“薄衣”或者“厚衣”这种词基本也没什么用,加些相关度高的与产品符合的精准度高的二三级长尾词来的流量更加精准些。

  接下來就教大家怎麽降低PPC?

  1、商品點擊率,这个前面说到了,大家可以回头再细细研读。

  2、做好主推爆款,每个店铺肯定不只有一个产品,当店铺有很多产品的时候,我们最常见的就是需要一个或者两个产品作为主推,打成爆款带动全店流量销量。这样把點擊率提高后,宝贝的权重也会不断上升,然后逐步去降低關鍵詞的出价和人群的溢价,进而降低PPC。

  3、提高吸引人群精准度。淘寶搜索越來越個性化,流量也更傾向于精准化,如果人群做的不精准,就會直接導致人群標簽混亂,人群也不匹配,店鋪的流量肯定也好不到哪裏。

  所以要好好的学习和利用好直通車,首先找出你的产品对应的人群,通过访客分析,淘气值,消费层级等圈定自己产品的人群,然后去做直通車人群溢价,高精准人群高溢价,同时测新的人群,这样系统才能抓取到精准的人群数据,进而流量分配。

  做好以上這些,還怕你的PPC不下來嗎。

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