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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-17
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现在的淘宝店主们都面临一个共同的问题,怎样好的去推廣自己家的宝贝。因为只有新店铺开张的前15天宝贝会自带流量,以后就需要自己去推廣。所以众多店主们都选中了直通車推廣。但是对于直通車推廣,又出现了新问题:直通車亏损了太久。所以很多卖家已经忘记了直通車其实是可以盈利的。

  现在的淘宝店主们都面临一个共同的问题,怎样好的去推廣自己家的宝贝。因为只有新店铺开张的前15天宝贝会自带流量,以后就需要自己去推廣。所以众多店主们都选中了直通車推廣。但是对于直通車推廣,又出现了新问题:直通車亏损了太久。所以很多卖家已经忘记了直通車其实是可以盈利的。

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  直通車绝对可以盈利,只是应该以流量规模为前提讨论ROI。当我们的流量已经满足或者基本满足要求时,我们转而要追求盈利。因为任何推廣或者運營手段,最终目标都是盈利。

  虽然直通車的本质是引流,但我们为了追求一个盈利的ROI,是可以牺牲流量的。直通車的流量规模,靠关键词的出价来调节,出价越高,流量越大。但同时,ROI和出价是成反比的。出价越高,ROI越低,所以流量规模和ROI就是一个矛盾体。

  換句話說,要想有一個很漂亮的ROI,細節如下:

  1、目标:直通車的ROI直接盈利。这就需要知道一个ROI盈亏点,即ROI做到多少为盈利。这个是有简单公式的,就是毛利率的反比。所以,目标非常清晰,就是要让ROI大于盈亏点,从而实现直通車直接盈利。

  2、調整時需注意的細節:一切以ROI爲中心,所以操作手段概括爲一句話:做減法。通過精簡流量、削減價格、刪詞、匹配方式更保守等方式,來控制流量規模,同時提升流量精准度,從而實現ROI的提升。

  这里可以操作的点有很多,各种设置方法都可以尝试,但永恒不变的主题是,用减法思维来削减成本。这里要注意的是,在削减流量的时候,尽量保护好質量分,不要让其下滑明显,或者应该是努力提升,因为質量分提升会进一步帮助压缩点击成本,从而提升ROI。

  3、常見操作手法:把匹配方式從廣泛改成精准、刪掉14天有點擊無成交詞、對有轉化但是ROI低于盈虧點的詞進行降價、壓縮部分時段的出價、精選投放地區等。

  4、看重的指標:ROI。

  5、不看重的指标:流量规模、質量分。既然要考虑赚钱,其他指标就必须果断放弃。因为一旦你开始关注,就必然会分散对ROI的关注,从而进行一些反向的操作,不利于目标的达成,甚至会与目标背道而驰。

  比如说,質量分下滑后,卖家经常会因为对質量分的过度关注,试图通过提价来提升点击率。这就会导致ROI的下滑。

  6、廣撒網低價引流思維這是一個比較特殊的思維,因爲它有比較局限的使用場景,適用于詞較多,並且行業變化較快的類目,比如女裝。

  做直通車无非选词和出价,我们通常的直通車做法是选定词,去优化价格。其实还有一种玩法,就是选定价格,去优化词。这就是低价引流思维的核心。

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