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凤凰彩票平台注册 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-20
導語:

電商行業中多數類目都是有淡旺季之分的,對于商家來說,每次換季都是一次機會。如果上個季節你的産品賣的不好,我們是可以在換季間隙優化好店鋪,將銷量做上來的。所以把握好換季間隔就是把握新機會。下面小編就來說說淘寶寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要如何優化。

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  .選款测款

  根据季节去选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的,所以我们推廣的产品和同行对比要有属于自己的卖点,利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解,所谓知己知彼,百戰百勝。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優勢。

  测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试,主要观察的维度有宝贝的點擊率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率,在點擊率不太坏的情况下,参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比,去判断产品是否能继续培养。

  .優化产品

  1、产品優化-標題、主圖(視頻)、詳情頁

  标题可以根据市场爆款或者高销量款去作参考,接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词,与主词去做组合搭配,此外还可以适当的加入一些使用场景词,这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。提高宝贝的點擊率,就可以降低ppc,在有限的预算内就能够获取到较多的流量。點擊率归根结底还是和宝贝的图片,详情有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图視頻突出宝贝的卖点,详情页里进一步加深宝贝介绍,从整体到细节,不断的放大产品的优势。

  2、产品優化-優惠券、淘客

  在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧。除此之外,淘宝客推廣也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券,做低利润或者是无利润的推廣,让产品在爆发期前做好基础销量,提升产品权重,为爆发期做好准备。

  .精選人群:

  一般在人群的選擇上,前期都會加入優質人群、節日人群都添加進去。除此之外,自定義人群也是不能忽視的,根據店鋪、産品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費做3個維度的交集人群添加,以不同年齡段和消費水平做區分。這樣的人群數可能會比較少,但是對于新店來說是比較精准的流量。也方便後期的數據觀察。還有其他容易被忽略的人群,比如類目比單價、天氣人群等,都可以分別加進去測試,不要主觀的去判斷哪個人群不適合寶貝就不做添加。

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