個人中心
鼎海电商
凤凰彩票平台注册
新聞來源:鼎海信息 日期:2018-05-24

618即將開啓,而與往年相比今年這場年中大促也將給我們帶來多重挑戰和機遇。5.25-6.20長達27天的持續活動比往年雙11還長,如何把控節奏是一重挑戰。其次,新零售、內容榜單、活動會場…平台玩法越來越豐富,如何分配營銷資源是二重挑戰…

幻灯片01.jpg

還想複制去年的經驗玩轉史上最長的6·18?顯然想多了。

多多pick我們阿裏媽媽!全新618營銷方案了解一下!

幻灯片02.jpg

今年阿裏媽媽618電商營銷解決方案,簡單歸納即9個字——新玩法,新功能,新權益。

新玩法,指更爲豐富的內容營銷場景玩法;

新功能,指搜索和人群運營工具的新功能上線,提升618營銷效率;

新權益,指品效工具專爲權益商家提供了新的酷炫樣式和互動模塊。

新玩法 – 618内容营销阵地

不同的內容頻道,不同的營銷玩法。5月底前,爲滿足商家在各內容陣地的差異化訴求,將上線多套新營銷決解決方案,幫助商家提升推薦內容浮現效率,粉絲運營的公私域聯動,以及618直播間引流能力。

营销工具:猜你喜欢 – 单品推广

內容類型:導購推薦

營銷指數:★★★★★

推荐理由:如果说钻展手淘首焦是“永恒钻石”,猜你喜欢的单品推荐也可称得上是“尊贵白金”,重要程度毋庸置疑。据内部数据统计,消费者逛首頁单品推荐的热情持续高涨,且适逢大促预计消费者浏览“猜你喜欢”宝贝的数量也将大幅增长,种草转化能力一个顶仨。

新玩法攻略:搜索始终是消费者需求的第一入口,而“猜你喜欢”、“有好货”在整个需求路径上起到了重要转化出口的作用。直通車撒网海量曝光吸引互动,占领消费者心智。猜你喜欢单品定向圈人,精准营销转化。这种先互动后转化的分步式营销方式,事实验证事半功倍。抓住了这条核心转化路径,针对618强需求导向的消费营销套路也会变得更简单有效。

幻灯片03.jpg

营销工具:微淘 – 粉丝置顶,粉丝通

內容類型:粉絲運營

營銷指數:★★★★

推荐理由: 粉丝置顶,微淘私域的粉丝运营利器,提升真爱粉的活跃度。粉丝通,微淘公域增粉的重要工具,是扩大账号影响力最有效途径。

新玩法攻略:微淘將專爲618商家開設微淘內容會場,不同大促階段不同內容主題,助力商家玩轉粉絲經濟。除了撰寫帶有微淘活動主題的內容外,商家如何增加內容會場的曝光機率?辦法也簡單有效,投放“粉絲置頂”提升粉絲觸達率,並使用“互動組件”增強粉絲粘性,通過提升私域粉絲活躍度撬動公域內容會場的曝光。使618內容會場成爲一個粘粉和增粉的重要內容營銷場景。

幻灯片04.jpg

营销工具:直播引流 - 直播广场/手淘首焦

內容類型:直播導購

營銷指數:★★★★

推薦理由:直播廣場引流直播間,火熱上線的營銷産品。通過淘寶直播廣場的置頂推送功能,對有觀看直播習慣的忠實粉絲做高效召回。手淘首焦引流直播間,精准圈人群,直播導購高效轉化。

新玩法攻略:數據表明,直播忠誠用戶與手淘用戶間呈現顯著的購物習慣差異。相比之下,直播忠誠用戶呈現出了極強的“主播”心智,停留時間更長。所以通過直播廣場召回“老鐵”,外加鑽展首焦精准圈取直播寶貝興趣人群,既能提升粉絲粘性,又能促進直播轉化。大幅增加618直播間的互動轉化效率。

幻灯片05.jpg

新功能 – 618精准营销和搜索赋能

直鑽,大促核心流量運營工具。618多個新功能陸續釋出,協助商家獲取更多新流量,以及保障大促期間的流量性確定。

营销工具:钻展 – 站外投放

廣告類型:精准廣告

營銷指數:★★★★

推荐理由: 钻展打通更多站外创意视频、新闻资讯、垂直娱乐、入口导航媒体。站外创意媒体种草,跳转手淘单品割草。大促期间打通全域营销。

新功能应用:抖音已经捧红了“小猪佩奇”“海底捞火锅”等一批魔性神器,时下火热的创意短视频APP的种草能力毋庸置疑。目前钻展单品推广正在打通一批时下火热的创意视频媒体,通过单品图片自动生成视频等物料,智能投放站外创意媒体。预计在618还将开放一批具备视频制作能力的商家,上传自己制作的视频进行投放。届时商家就能通过钻展打造自己的有趣好玩的618 “神器”了。

幻灯片06.jpg

营销工具:钻展 – 合约保量

廣告類型:精准廣告

營銷指數:★★★★

推薦理由:流量確定。大促節點流量稀缺,簽訂合約投放廣告可優先獲取PC/無線首焦資源位上確定流量,並確保整體活動效果。成本可控。競價環境使商業流量成本急速上升。合約鎖定價格,提前預估成本,以做更靠譜的618規劃。

新功能應用:有兩個保量場景可選,“合約保量”以成交爲目標,“拉新保量”以點擊爲目標。系統托管智能投放,根據投放目標智能圈定人群進行投放,只需自己制作創意。但需要注意的是,該權益由于名額有限,且需要約兩周的數據准備,請提前與小二溝通。

幻灯片07.jpg

营销工具:直通車 – 人群标签升级

广告类型:搜索直通車

營銷指數:★★★★★

推荐理由:新增两个以“宝贝”为基础的标签,让圈选人群更精准。“喜欢相似宝贝的人群” 获得和宝贝风格最匹配的流量, “喜欢新品的人群” 帮助大家将新上架的618活动宝贝一键直达喜欢新品的消费者。

新功能應用:在這裏小二要強調一下,新的兩款標簽,更重要的目的在于幫助大家獲得更多“潛在”的買家,潛在買家的意義在于極有可能成爲您的成交買家,但不是馬上。隨著用戶浏覽習慣的改變,更多的用戶在看中一款商品時,會對商品先進行加購或收藏,稍作對比之後才會下單。所以建議大家在關注的數據裏添加“加購、收藏”這樣的指標,才更能衡量標簽的效果和價值。新標簽助力618拉新蓄水。

幻灯片08.jpg

新权益 – 618互动营销解决方案

對于越來越多的年輕消費者來說,消費即是體驗,消費即是娛樂。618的樂趣不僅限于買到了什麽,更在于音頻視頻VRAR等沈浸式體驗,領券紅包分享等互動消費,深入交互的營銷方式不斷刺激著用戶的消費荷爾蒙。阿裏媽媽的互動營銷廣告,也在618前夕爲品牌專區客戶,提供了多項互動權益升級。

营销工具:品牌专区 – 品质升级

廣告類型:品銷寶(品牌專區)

營銷指數:★★★★★

推薦理由:突破邊框設計,在廣告整體面積不變的情況下,從視覺上放大了展示面積,提升了資源的空間利用率和品質感。頭部升級,僅通過放大店鋪logo、突出進店按鈕,即能提升廣告的流量攔截效用。個性化標簽體系,透出品牌與用戶的個性化關系標簽,並爲C店客戶補充認證標簽,提升用戶對店鋪的信任和興趣,從而來帶效果提升。

新權益方案:品牌專區結合618大促營銷節奏策略輸出差異化的互動模板,配合大促的搶跑期、預售期、預熱期、爆發期、返場期,給到“搖一搖”“視頻”“音頻”“倒計時”“優惠券”等解決方案,滿足多樣化互動營銷目的。

幻灯片09.jpg

营销工具:品牌独秀 – 模板升级

廣告類型:品銷寶(品牌獨秀)

營銷指數:★★★★

推荐理由: 618期间,PC端搜索类目词拉新利器。尤其对于标类品牌,一到大促重要类目词就会成为兵家必争之地。5.29前将上线视频、优惠券、单品三个模板,帮助商家拉新的方式更为互动。品牌独秀产品为定向邀约的广告产品,需要618使用的品牌还请火速报名。

新權益方案:建議策略,決策周期短的行業通過,類目詞搶占第一心智引導成交。決策周期長行業,瘋狂拉新引導領券。而618優勢類目,最大限度增加收藏加購和進店。模板方面,建議在蓄水期使用品牌、視頻模板,預售預熱期使用優惠券模板,爆發期使用單品等模板。

幻灯片10.jpg

好了,總結了那麽多,是不是get到了一些重要技能?

希望今年阿里妈妈的 “新玩法,新功能,新权益”能够帮您玩出不一样的618!

能看到這裏的都是老鐵,實錘。必須送上彩蛋一枚:

618有直鑽紅包,務必不要錯過直鑽後台站內信。

618大賣!

如有問題,歡迎郵件垂詢。

阿里妈妈 - 电商大客户团队

郵箱:alimama.ka@service.alibaba.com

幻灯片11.jpg

'); })();